改善需求超刚需成置业主力，公寓、商铺成交逆势上扬
2018年虽然置业人群的置业观发生转变，住宅不再是置业的必选项，但是依然有50%的购房者更倾向于购入住宅，认为有房才有家。
房价的节节攀升也让许多刚需的80后、90后将置业的目光转向了公寓，毕竟房子是用来住的不是用来炒的，公寓也可以满足住的需求，目前多个城市试点租售同权，产权年限延期，公寓与住宅的差距逐渐缩小，据统计2018年石家庄公寓成交占总成交套数的33%左右。
除了公寓之外，也有不少置业者将目光转向了商铺，主要原因是住宅限购、商铺总价低，占用资本少。与之相对应的是写字楼和别墅成交低迷，进入冰封期。
住宅当中改善用户正逐渐成为买房的中流砥柱，在成交的住宅数据当中100-130㎡的三室户型成交居首，其次才是80-100㎡的刚需户型。而公寓当中受青睐的户型则是38-62㎡的户型。商铺当中10-20㎡受欢迎，其次是5-10㎡MINI商铺。
2018年新房市场长安区成交量居首
长安区的楼盘成交量巨首，占新房总成交的一半以上，其次是鹿泉和开发。
鹿泉区域楼盘不限购，首付2成起，部分楼盘砍掉装修、推出优惠房源，上庄版块、寺家庄版块入市新盘多，配套逐步完善，也是鹿泉奋起直追，夺得亚军的重要原因。
开发区有9个新盘入市，入市成本低，有捡漏空间。润江·煦园、天山熙湖三期、东创铂悦府等项目都是在2018年入市的。
在楼市低迷的2018年，有多个楼盘逆势上扬，交出了亮眼的成绩单。
购房者咨询方式转变，IM聊天受追捧
购房者咨询方式发生转变，传统的400电话逐渐被线上IM聊天所取代，这一数据在2018年的三、四季度表现尤其明显。在2018年第一季度IM咨询数量还不到400咨询数量的90%，二季度跟一季度大体持平，到了三季度，IM获客数量一跃超过400电话还将其甩到了身后，成为线上获客的主要渠道。
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（注：文中所提到的数据来自贝壳网2018年年度数据报表，仅供参考）
